Как платить за рекламу после продаж
Для большинства предпринимателей, стремящихся инвестировать в интернет-маркетинг, оплата исполнителям процента с продаж наиболее желанная. Особенно если вы не разбираетесь в тонкостях продвижения бизнеса в интернете. Но не всегда можно найти исполнителей, которые согласятся работать по такой схеме, и еще реже тех, кто покажет достойный результат. Давайте рассмотрим преимущества такого сотрудничества и способы его организовать.
Преимущества оплаты процента с продаж очевидны:
1. Вы платите за полученный результат и уже из тех денег, которые получили от сотрудничества.
2. Исполнитель/партнер максимально замотивирован.
3. Снижается потребность в контроле исполнителя, благодаря чему вы можете больше времени посвятить улучшению продукта и бизнес-процессов.
4. Вы высвобождаете бюджет, который можете инвестировать в рост бизнеса.
Итак, с плюшками понятно, как же их получить? Как найти партнеров для такого сотрудничества? Рассмотрим имеющиеся на сегодняшний день варианты.
CPA-сети
CPA-маркетинг (Cost Per Action - оплата за действие) начал бурное развитие в Рунете в последние 3 года. CPA-сети появляются и растут как грибы после дождя.
Что такое CPA-сеть (партнерская сеть)? Это посредник между рекламодателями и вебмастерами. Вебмастера предоставляют трафик для рекламодателей, рекламодатели вознаграждают за достижение целевых действий (заявка или продажа). CPA-сеть организует и регулирует их взаимодействие, получая с этого свою комиссию.
Примеры топовых CPA-сетей:
Вам подойдет CPA-сеть, если:
- Вы работает в сегменте B2C, и у вас массовый товар, как правило, в невысоком ценовом сегменте (до $100, это может быть как физический, так и цифровой продукт).
- У вас высокомаржинальный товар. Чтобы привлечь вебмастеров к работе с вашим оффером, вы должны предложить им достаточно высокие отчисления, плюс партнерская сеть возьмет комиссию, и вам еще самим нужно заработать.
Поэтому в CPA-сетях на сегодняшний день широко представлены различные “волшебные” товары, которые закупаются в Китае и имеют наценку в десятки раз (ягоды годжи, зеленый, кофе, увеличители различных частей тела, суперэкономители энергии и др.).
Чтобы у вас не складывалось предвзятого мнения в отношении CPA-сетей, стоит отметить, что в них представлены и серьезные бизнесы и продукты:
- топовые интернет-магазины одежды и акссесуаров;
- мобильные приложения и игры (мобильные и десктопные);
- крупные магазины бытовой техники;
- банковские продукты;
и др.
Преимущества работы с CPA-сетями:
- огромное количество трафика;
- простота старта (инструментарий и регламент уже отточен, вы меньше заморачиваетесь техническими и организационными аспектами).
Недостатки:
- практически не подходит для B2B;
- не подходит если у вас сложный и/или дорогой продукт;
- не подходит, если у вас не высокая маржа;
- вероятность фрода (мошенничества) со стороны вебмастеров и CPA-сетей. (Вы получаете фиктивные заявки и имитацию целевых действий, сливая бюджет впустую).
Вебмастер, арбитражник
Наряду с ростом CPA-сетей растет и количество вебмастеров и арбитражников (CPA-сети без них не существовали бы)
Арбитражник - специалист по трафику. Грубо говоря “покупает трафик дешевле, продает дороже”. На самом же деле может достать (купить) целевой трафик лучше, чем рекламодатель, за что и получает свое вознаграждение. Чаще всего работает с CPA-сетями.
Некоторые предприниматели предпочитают обращаться напрямую к ним.
Преимущества:
- вы можете платить меньше, т.к. не платите комиссию партнерской сети;
- партнерская сеть может отказать вам, в этом случае вы можете найти арбитражника, который соласится с вами сотрудничать;
- вероятность фрода (мошенничества) несколько ниже, чем при работе с CPA-сетью.
Недостатки:
- трудности регулирования сотрудничества - не каждый вебмастер/арбитражник имеет ИП;
- человеческий фактор - специалист может заболеть, внезапно пропасть или отказаться от сотрудничества и др.
Реферальная программа
Ваши довольные клиенты - ваши лучшие менеджеры по продажам и партнеры. Вы можете мотивировать их рекомендовать ваш продукт друзьям, запустив реферальную программу. Яркие примеры эффективных реферальных программ:
- Dropbox - дает дополнительные 500 мб облачного хранилища рекомендателю и приглашенному.
- Airbnb - дает $25 на счет и рекомендателю и приглашенному, которые можно использовать для оплаты аренды жилья (можете перейти по ссылке и получить свои $25 :) )
Преимущества:
- повышение лояльности существующих и новых клиентов;
- вирусный рост;
Недостатки:
- возможные трудности в технической реализации;
- не всегда получается совместить экономическую выгоду и достаточную заинтересованность пользователя (вы даете мало - и пользователя это не мотивирует, вы даете больше - и остаетесь в минусе).
Собственная партнерская программа
Это своего рода гибрид партнерской сети и реферальной программы. Вы привлекаете вебмастеров продвигать свой продукт, предоставляя им для этого удобный инструментарий и, конечно, денежное вознаграждение.
Примеры в Рунете:
- партнерская программа Travelpayouts от Aviasales;
- Ozon.ru
Преимущества:
- повышение лояльности вебмастеров;
- большой поток трафика;
- ниже вероятность фрода;
Недостатки:
- сложность и затратность запуска.
Агентство как партнер
Это редкий вид сотрудничества. В Рунете нам удалось обнаружить только несколько интернет-агентств и SEO-студий, которые предлагали подобную схему, но как правило она распространялась только на отдельный вид работ - SEO, контекстная реклама и др. - а не полный спектр услуг агентства. Недавно мы запустили именно такой вид сотрудничества.
Преимущества:
- Если в предыдущих вариантах решался в основном вопрос трафика (правда в некоторых случаях вебмастера сами могут сделать свой лэндинг и применить доп. инструменты), то в этом случае вы получаете всю компетенцию агентства в интернет-маркетинге (маркетинг, веб-разработка, юзабилити, трафик и др.):
Если у вас не проработана стратегия digital-маркетинга, мы разработаем её. Нет сайта? Мы сделаем профессиональный сайт по себестоимости. Подберем лучшие источники трафика, запустим реферальную программу при необходимости и используем все инструменты для повышения ваших продаж.
- Вы можете полностью делегировать маркетинг и продажи в интернете профессионалам и сосредоточиться на том, в чем разбираетесь - своем бизнесе.
- Этот вид сотрудничества подходит также для B2B и для сложных товаров и услуг.
Недостатки:
- Подойдет не всем бизнесам. Агентство может отказаться, если видит, что сотрудничество не будет взаимовыгодным. К примеру, если у вас региональный продукт, то потенциальный объем продаж скорее всего будет не интересен агентству.
Что выбрать?
Разберем в порядке с менее предпочтительных до более предпочтительных на наш взгляд.
Собственная партнерская программа. Для ее запуска у вас должна быть некая экспертность в IT и готовность инвестировать значительное количество финансов и времени. Чаще ее целесообразно запускать, если у вас нематериальный продукт и/или вы можете осилить большие объемы.
Арбитражник-одиночка. Подходит для малого бизнеса, и если вы ограничены в объемах и марже. Вся трудность состоит в том, чтобы найти подходящего специалиста (практически все топовые уже заняты) и юридически оформить сотрудничество.
Реферальная программа. Ее можно запускать совместно с другими вариантами. Для этого вам не помешают компетенции в интернет-маркетинге и IT.
CPA-сеть. Если у вас уже есть лэндинг и подходящий продукт (вы должны заинтересовать и саму сеть и вебмастеров), то можете попробовать этот вариант.
Агентство. Конечно мы не можем не порекомендовать себя (т.к. уверены в качестве). Кроме этого, мы считаем этот вариант более предпочтительным ввиду индивидуального подхода и заточки процессов конкретно под ваш бизнес. В любом случае, какой бы вариант вы ни выбрали, свяжитесь с нами - пообщаемся и посмотрим, сможем ли мы быть друг другу полезны.
