Контекст или SEO?

Нередко предприниматели, стремящиеся использовать потенциал поисковых систем для увеличения продаж, задаются вопросом, какой канал привлечения выбрать: контекстную рекламу или SEO? Давайте кратко рассмотрим их особенности.

Оба эти инструмента поискового маркетинга привлекают на сайт уже заинтересованных в конкретных продуктах и услугах пользователей, т.к. работают с уже сформированным спросом.

Однако достижение одной и той же цели происходит по разным сценариям, и их необходимо учитывать при создании рекламной стратегии.

SEO заслуженно считается одним из наиболее эффективных методов привлечения клиентов на сайт. Доступность этого инструмента даже при ограниченном бюджете делает его привлекательным для малого бизнеса. Работа по оптимизация сайта и улучшению его качества способствует повышению его позиций одновременно по всех поисковых системах. Но важно принимать в учет, что процесс занимает много времени и требует упорного труда, пройдут месяцы, пока сайт достигнет первой страницы выдачи по ключевым запросам и будет генерировать продажи.

Особенности SEO

• долгий старт: до первых продаж пройдут недели и месяцы

• продолжительный эффект: сайт закрепляет высокие позиции и обеспечивает стабильный приток целевого трафика

• универсальность: применим для большинства тематик (не подходит для краткосрочных акций и разовых мероприятий)

• Широкий охват: поисковые системы – монстры трафика, к тому же эффект достигается сразу в нескольких поисковиках

• Таргетируемость: показ ссылок целевой аудитории в ответ на запрос

• Доступность: стоимость трафика ниже в сравнении с другими рекламными каналами.

Контекстная реклама – один из самых популярных каналов, привлекающий поток покупателей на сайт за счет размещения платных объявлений в поисковой выдаче, а также на сайтах рекламной сети. Основные поставщики: системы Google AdWords и «Яндекс.Директ». Ключевое преимущество контекстной рекламы – высокая скорость получения результата. Ваши объявлений начинают показываться на первой странице поисковой выдачи уже через несколько часов после запуска рекламной кампании. Однако, для продвижения такого формата характерна высокая стоимость, и для поддержания потока трафика постоянно расходуется бюджет.

Особенности контекстной рекламы

• Быстрый старт: первые заказы возможны с первых минут показа объявлений;

• Применима не для всех тематик (системы выставляют свои ограничения);

• Гибкость в показе объявлений (время дня, дни недели, подходит для краткосрочных, разовых или сезонных предложений).

• Отсутствия инерции: при отключении рекламы поток клиентов сразу сокращается;

• Таргетируемость: показ объявлений целевой аудитории в ответ на определенный запрос;

• Доступность: возможность минимизации затрат за счет сужения семантики запросов.

Сила синергии

У того и у другого способа есть свои сильные и слабые стороны. Поразительно, что многие подходят к их выбору с позиции «или – или». Ведь оба эти инструмента, использованные вместе, способны в разы увеличить рекламный эффект и обеспечить стабильный поток клиентов. Поэтому предприниматели зачастую прибегают к связке SEO плюс контекст, и управляют ею в зависимости от задач.

Когда вы только начинаете кампанию по поисковой оптимизации, одновременно можно запустить контекстную рекламу по ключевым запросам. На данном этапе она будет отличной поддержкой – проект уже с первых дней может приносить отдачу.

Когда сайт займет высокие позиции и обеспечит стабильный приток целевой аудитории, конвертируемой в покупателей, в целях экономии контекстную рекламу можно будет отключить. Однако, если бюджет позволяет, контекстную кампанию можно продолжить, чтобы увеличить охват аудитории и получать дополнительные продажи.

Также контекстную кампанию могут подключать к уже работающей SEO-кампании, когда нужно привлечь внимание к краткосрочным акциям (например, распродажи, промо-акции, реклама новогодних подарков и т.п.)